Продажа фотографий в интернете на микростоках

Микросток (micropayment stock — микроплатёжный фотобанк) — это сайт, продающий ваши фотографии за несколько долларов. Часть дохода микросток оставляет себе, а остальное получаете вы. Одну и ту же фотографию можно продавать много раз и загружать на разные фотобанки.

Красивая девушка (привет, жена!) плывёт в бассейне Лучи солнца на закате Стальная опора линии электропередач на чистом голубом небе

Средняя цена одной фотографии для покупателя 1—10 $, в зависимости от размера. Автор получает 20—50% с каждой продажи. При качественном и актуальном портфолио в несколько тысяч фотографий ежемесячный доход может составить довольно большую сумму. Для многих фотографов микростоки — основной источник дохода. Но и с небольшим портфолио заработать на поход в кафе с любимой девушкой или очередную фотожелезяку вполне возможно.

Регистрация и размещение фотографий на микростоках полностью бесплатны. Для комфортной работы со стоками желательны минимальное знание английского языка и быстрый интернет.

Многие (и я с ними согласен) говорят, что занятие стоками уже через несколько месяцев существенно повышает технику съёмки и качество обработки фотографий.

Микростоки работают по лицензии royalty free (RF). Эта лицензия позволяет фотографу продавать одни и те же снимки сразу в нескольких фотобанках. Ещё бывает расширенная лицензия (extended). Она стоит раз в десять дороже обычной и позволяет коммерческое использование фотографии: дизайн сайтов, печать футболок и так далее.

Для всех фотографий с узнаваемыми людьми или интеллектуальной собственностью нужна расписка модели (model release) или расписка владельца собственности (property release). С копирайтными объектами всё довольно мутно: это могут быть здания, скульптуры, картины, предметы с узнаваемым дизайном (например, айфон) и многое другое.

Кроме RF на многих микростоках можно продавать фотографии для редакционного использования (editorial). Они не требуют согласия модели, и могут использоваться, например, в газетах, журналах или книгах.

На некоторых микростоках есть эксклюзивность авторов и эксклюзивность фотографий. В первом случае автор не может больше нигде продавать свои изображения по лицензии RF; а во втором — конкретная картинка продаётся только в этом банке. В обоих случаях авторский гонорар будет выше. Кроме эксклюзивности автор может разрешить выкупать (buyout) изображение, при этом он лишается всех имущественных прав на него и обязан сразу же после продажи удалить изображения со всех стоков. Такая лицензия будет стоить покупателю от нескольких сотен до нескольких тысяч долларов. Все требования эксклюзивности распространяются не только на конкретную фотографию, но и на всю серию похожих изображений. Нельзя из серии фотографий с немного отличающимися ракурсами одну сделать эксклюзивной, а остальные — нет.

Большинстве микростоков продают изображения поштучно и по подписке (subscription). Купив подписку покупатель может скачивать определённое количество изображений каждый день в течение всего срока подписки.

На некоторых сайтах прибыль зависит от количества продаж конкретной фотографии или всех фотографий автора. Чем больше продаж, тем больше ваш гонорар.

Фотобанки могут продавать ваши фотографии на сайтах своих партнёров. Гонорар с таких продаж меньше, но это дополнительные продажи, увеличивающие ваш доход. Партнёрские продажи можно запретить.

Кроме фотографий на многих микростоках можно продавать векторные иллюстрации, видеоклипы, флэш-анимацию и звук.

Силуэт вороны на ярком голубом небе Огонь на чёрном фоне Кофейные зёрна

Как попасть на микросток

Чтобы начать работать с микростоком, необходимо там зарегистрироваться. Некоторые сайты попросят вас прислать фотографию паспорта или загранпаспорта для подтверждения вашей личности. На некоторых необходимо пройти экзамен: обычно для этого нужно прислать 3—10 лучших фотографий.

Требования к фотографиям

Требования к качеству фотографий со временем повышаются. Уже нет никакого смысла пытаться продавать фотографии с мыльницы, и конкурировать с пользователями дорогих зеркалок с профессиональными объективми.

Основные требования:

Хорошее описание всевозможных артефактов.

Для удаления шума мне обычно хватает Лайтрума, но в особенно запущенных случаях я пользовался Noiseware и фильтром Surface Blur в Фотошопе — главное тут не перестараться.

Универсальная расписка модели на русском и английском языках (пример заполнения).

Перед загрузкой стоит внимательно просмотреть всё изображение в стопроцентном масштабе — так намного легче обнаружить шумы, аберрации и артефакты. Если всё-таки не получается избавить от них изображение, можно попробовать его немного уменьшить: например, 20-мегапиксельное изображение уменьшить до 12 мегапикселей.

Файлы должны быть в формате JPEG с максимальным качеством. Цветовой профиль — sRGB. Конвертировать в JPEG нужно только после обработки фотографии, иначе файл при каждом сохранении будет терять качество.

Каждая присланная фотография проверяется инспектором, который оценивает соответствие фотографии техническим требованиям и её коммерческий потенциал. Обычно проверка длится от одного дня до недели. Часто бывает так, что одну и ту же фотографию берут на одни стоки и не берут на другие. Многое тут зависит от вкуса инспектора, степени его недосыпа, фазы луны и других эзотерических факторов. Иногда имеет смысл повторно отправить отклонённые фотографии. Бывает, что фотография, принятая со второго или третьего раза, вдруг начинает неплохо продаваться.

Серии похожих фотографий лучше отправлять не сразу, а по несколько штук с перерывом, чтобы они не попали к одному инспектору и не были отклонены как повторы. Конечно, очень похожие снимки лучше не отсылать.

Закачивать проще по FTP, а не через браузер. Так можно загружать сразу много фотографий. После этого останется лишь выбрать на сайте фотобанка категории, ввести метаданные (о том, как этого избежать, чуть ниже), поставить несколько надоедливых галочек и всё.

Хорошие бесплатные программы для загрузки по FTP: Cyberduck и WinSCP. Я использую ForkLift (мак, 30 $).

Чтобы не загружать файлы на каждый сайт по отдельности, можно использовать picWorkflow или LightBurner: закачиваете файлы на их FTP, а дальше они сами раскидывают их на все нужные стоки.

Атрибутирование фотографий

Для всех сайтов необходимо заполнять метаданные на английском языке.

Название (title) должно быть коротким и просто описывать, что изображено на фотографии.

В описании (description) можно более подробно описать фотографию. Для Dreamstime нужно не меньше семи слов.

В ключевых словах (keywords) необходимо перечислить все важные предметы, их свойства, материалы, цвета и действия на снимке, включая их синонимы. Это самое важное поле: именно по этим словам вашу фотографию будут находить покупатели. Обычно рекомендуют вводить от 5 до 25 слов. На многих фотобанках есть ограничение в 50 слов. Если написать слишком мало слов, то фотографию просто никто не найдёт; а написав слишком много, вашу фотографию могут отклонить за спам. Особенно придирчив в этом плане Айсток: у них даже есть свой словарь, из которого нужно выбрать значение каждого ключевого слова.

Сочинять ключевые слова очень помогает сервис подбора на сайте Микросток.ру.

Если вы такой же ленивый, как я, то ключевые слова можно купить. Я для этого использую picWorkflow. 20 ключевых слов будут стоить от 10 до 40 центов. Цену вы устанавливаете сами: от неё будет зависеть качество и скорость выполнения подбора. Я обычно выбираю чуть выше среднего. О том, как работать с Пикворкфлоу у меня в блоге.

Обращайте внимание на правильность написания слов. В чужих ключевых словах встречается множество орфографических ошибок — не повторяйте их. При копировании ключевых слов из одной работы в другую похожую внимательно читайте их — иначе можно пропустить слова, которые уже не имеют никакого отношения к изображению, что может быть расценено инспектором как спам, а покупателей привести в ярость.

Проще всего заполнять метаданные прямо в самих файлах, записывая их в поля IPTC. Так не придётся вводить их отдельно на каждом сайте — они будут автоматически прочитаны при загрузке фотографии на сайт. Большинство программ для работы с фотографиями умеют это делать: Photoshop, Lightroom, Bridge, Photo Mechanic и многие другие.

Итого:

  1. Всё на английском языке.
  2. Нужно заполнить поля title, description и keywords.
  3. Не меньше семи слов в описании (description).
  4. От 5 до 25 ключевых слов (keywords).
  5. Метаданные в IPTC-полях JPEG-файлов.
Атрибутирование фотографии в Лайтруме

Получение денег

Сначала заработанные деньги складываются на личный счёт автора в фотобанке, а по достижении определённой суммы (обычно 50—100 $) их можно вывести на PayPal, Skrill (Moneybookers) или именным чеком.

Мне больше всего нравится Пейпал. С него можно вывести деньги на свой банковский счёт, и Пейпалом можно платить во многих заграничных интернет-магазинах. Деньги доходят на Пейпал за несколько дней, комиссии нет.

Скрилл тоже довольно удобный. С него тоже можно вывести деньги на свой банковский счёт или на карточку Visa. Перевод на банковский счёт идёт 2—5 дней, комиссия — 4 $.

Обналичивание чеков — занятие трудное и небыстрое. Не говоря уже о том, что сам чек отправляется обычной почтой.

Айсток и Дримстайм так же позволяют выводить деньги на карточки MasterCard Payoneer. Активация карточки стоит 10 $, ежемесячная абонентская плата 1—2 $, а вывод денег бесплатный. Карточкой можно платить как обычной дебетовой, и снимать деньги в банкоматах.

Партнёрские программы

Кроме продажи своих фотографий, можно зарабатывать привлекая на микростоки новых авторов. На многих сайтах есть партнёрские (реферальные) программы: новый автор регистрируется на сайте по вашей реферальной ссылке (например, такой), и с каждой его продажи фотобанк платит вам небольшой процент. На доходах привлечённых вами авторов это не отражается.

Несколько советов по съёмке и обработке

Деревянная расчёска, изолированная на белом фоне Брёвна Длинношёрстная такса в снегу

Мой микростоковый рабочий процесс

Я стараюсь обходится минимальным количеством программ и шагов:

  1. Стандартная обработка, удаление логотипов и надписей. (Lightroom, иногда Photoshop).
  2. Атрибутирование: название и описание (Lightroom).
  3. Загрузка на picWorkflow плагином для Лайтрума.
  4. Покупка ключевых слов, выбор категорий (picWorkflow)
  5. Отправка на микростоки (picWorkflow).
  6. Завершение оформления фотографий на сайтах микростоков (плагин picWorkflow для Хрома — Microstock Submission Assistant, есть версия для Файрфокса).

Подробное описание Пикворкфлоуу меня в блоге.

Покупка ключевых слов на Пикворкфлоу

Что продаётся

Для ответа на этот вопрос лучше всего посмотреть списки самых продаваемых фотографий.

Самые популярные темы на фотобанках:

К наименее популярным относятся домашние животные, пейзажи, цветы — такого в фотобанках и так навалом, поэтому хорошо продаются только самые оригинальные и яркие карточки.

Наушники, лежащие на нотах Картинг на снегу Молотый кофе в мерной ложке

С какими микростоками стоит работать

Я загружаю фотографии на iStock, Shutterstock, Fotolia, Dreamstime. Пробовал грузить на другие, но с моим небольшим портфолио в этом нет смысла — я никогда не наберу там необходимой для вывода суммы.

iStock (моё портфолио)

iStock

Канадский фотобанк, появился в 2001-м году. Это самый первый микросток. Инспекторы Айстока считаются самыми строгими, но и по доходности этот фотобанк один из лучших.

Для регистрации нужен скан паспорта, мой российский паспорт их вполне устроил. Экзамен из трёх фотографий: прошёл со второго раза. Первый раз проверяли две недели, второй раз проверили за ночь. На продажу экзаменационные фотографии необходимо загружать заново, но у меня ни одну из них после экзамена не приняли. Кроме экзамена нужно пройти теоретический тест.

На Айстоке можно стать эксклюзивным автором. В этом случае вы уже не сможете продавать эти же фотографии (включая не принятые) где-либо ещё, и не можете продавать никакие другие фотографии по лицензии royalty free в других фотобанках. Выплаты могут повыситься до 40% (в зависимости от рейтинга фотографа — количества продаж).

Здесь нет загрузки по FTP и есть своя замороченная система ключевых слов на основе словаря. Инспекторы Айстока не любят ключевые слова, напрямую не относящиеся к тому, что изображено на фотографии. Поэтому при загрузке сюда я удаляю часть ключевых слов.

Сильно облегчает загрузку бесплатная программа DeepMeta (для мака и Виндоуса).

На Айстоке не любят чрезмерно обработанные фотографии (overfiltered): с завышенной насыщенностью, тонированные и с другими эффектами.

В 2006-м году был куплен фотобанком Getty Images.

Shutterstock (моё портфолио)

Shutterstock

Американский фотосток, основан в 2003-м году. Имеет самую большую базу изображений среди микростоков — больше 80 миллионов. Шаттерсток считается наиболее доходным микростоком.

Для регистрации необходим скан загранпаспорта. Экзамен из 10 фотографий. Принять должны не меньше семи. Повторная пересдача не ранее, чем через месяц. Я прошёл с первого раза. Проверили за ночь. Экзаменационные фотографии сразу попадают в портфолио и начинают продаваться.

В отличие от других фотобанков, на Шаттерстоке продаются в основном новые фотографии, и для поддержания продаж нужно постоянно что-то загружать. Хотя, по моим ощущениям, к концу 2008 года это стало менее выраженным. Любит картинки поярче да покислотнее.

Fotolia (моё портфолио)

Fotolia

Американский микросток, появился в 2005 году.

Экзамена нет. База у Фотолии меньше, чем у Шаттерстока, но по личным ощущениям туда почти ничего не берут, и там не очень хорошо покупают.

В 2015-м году был куплен Adobe.

Dreamstime (моё портфолио)

Dreamstime

Экзамена нет, больше и нечего про него сказать.

Имеет российское представительство — Фототаймс.

Лори (моё портфолио)

Лори

Единственный пока российский микросток. Экзамена нет, но по закону необходимо подписание бумажного договора, который нужно отправить по почте. Продажи случаются редко. Сайт у них один из самых удобных, но я перестал загружать туда фотографии из-за проблем с выводом денег: я жду платёж с 2013-го года.

Сводная таблица микростоков

Название iStock Shutterstock Fotolia Dreamstime Лори
Продажа поштучно / по подписке Да / да Да / да Да / да Да / да Да / нет
Редакционное использование Да Да Нет Да Да
Экзамен 3 фотографии + теоретический тест 10 фотографий Нет Нет Нет
Дополнительные требования при регистрации Скан обычного паспорта или водительских прав Скан загранпаспорта Скан обычного паспорта или водительских прав Нужно подписывать бумажный договор
Минимальная сумма вывода 100 $ 35 $;
Автоматически 15-го числа каждого месяца
50 $ 100 $ 1500 р. (до 3000 р. — комиссия 100 р.)
Размер гонорара 15—20% (до 45% для эксклюзивных авторов) Поштучно 0,81—2,85 $,
по подписке 0,25—0,38 $
Поштучно 20—63%,
по подписке 0,25—0,40 $
25—45% 30—50%
Выплаты по реферальной программе Только для эксклюзивных авторов Фотографы: 0,04 $;
покупатели: 20%
Фотографы: 10%;
покупатели: 15%
Фотографы: 10%;
покупатели: 10%
Фотографы: 1%;
покупатели: 2% (10% первый месяц)
Срок реферальной программы Фотографы: 2 года; покупатели: первая покупка Фотографы: 1 год; покупатели: первая покупка 3 года

Обновлено 22 мая 2016 г.